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小紅書漲粉率最高的美妝博主們，做了哪些正確的事？

一些人來說，對(duì)美妝還是會(huì)比較抗拒的，主要原因大概有二：

1、小紅書的美妝內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化太過嚴(yán)重，就算你創(chuàng)新出了新的形式，只要效果好，明天馬上全網(wǎng)和你一樣，沒處說理去。

2、對(duì)于“美”這件事理解不足，看不懂化妝的吸引力在哪里，也不懂很多的美妝產(chǎn)品看起來沒什么區(qū)別....為啥還要再買一次。

本次調(diào)研樣本共86人，選擇人員的標(biāo)準(zhǔn)為，小紅書6月美妝類博主，粉絲10萬以內(nèi)，且漲粉率超過10%。

為什么選擇粉絲10萬以內(nèi)，以及漲粉率10%作為衡量標(biāo)準(zhǔn)呢？

首先在任何平臺(tái)里，大博主都具備一些虹吸效應(yīng)，小紅書平臺(tái)也不例外，因此粉絲量級(jí)大的，很難客觀的定義是靠?jī)?nèi)容來吸引粉絲關(guān)注的，所以我選擇10萬粉絲作為限制，這也恰好處于新博主和腰部博主之間的重要路徑。

而設(shè)置漲粉率10%的原因是，在這個(gè)粉絲量級(jí)下10%的增長(zhǎng)已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的水平了，超過了博主漲粉中位數(shù)的增長(zhǎng)水平。

如果用漲粉的絕對(duì)值來去排序，就顯得很不公平，比如大博主一個(gè)月漲3萬粉絲，其實(shí)對(duì)自己的賬號(hào)來說沒什么區(qū)別，但作為一個(gè)小博主來說，一個(gè)月漲3千，已經(jīng)是一個(gè)不小的增長(zhǎng)了。

所以用增粉率來衡量，屬于客觀上合理，順便提一下本次選取的86人共計(jì)漲粉287983人。

美妝類能吸引人的內(nèi)容本質(zhì)

將美妝類的內(nèi)容分為以下幾種類型，可能不夠完全，但基本能概括上述的80多個(gè)博主。

1）顏值類

顏值類非常好理解，就是博主長(zhǎng)的足夠好看，稍微化化妝（也不見得化得好），但已經(jīng)足夠美到窒息了，因此對(duì)用戶而言，很難說清楚是這個(gè)化妝品好呢？還是這個(gè)博主長(zhǎng)的好了，于是這種類型幾乎可以自成一體。

有些博主跟我反饋，為什么有的人好像隨便拍拍照，標(biāo)題好像也寫的不是那么好，就那么多點(diǎn)贊？其實(shí)基本就是這個(gè)邏輯。

但長(zhǎng)得美的人，屬于老天爺賞飯吃，而且很明顯，這種好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以對(duì)于絕大多數(shù)普通人來說，這是個(gè)無法復(fù)制的事情，我建議還是趁早放棄想著怎么復(fù)制這種玩法，多想想怎么通過其他類型的內(nèi)容彎道超車比較好。

剛才說到好看的比例的人不多，但這是相對(duì)于總?cè)丝诙裕诺竭@80多個(gè)賬號(hào)里就有點(diǎn)....不那么合理了。

有31個(gè)博主，個(gè)人覺得是通過顏值來引人關(guān)注和互動(dòng)的。例如：...

你說這種有什么運(yùn)營(yíng)技巧嗎？文案寫的多好嗎？都不是，就是長(zhǎng)的好看....

但這也是一種內(nèi)容的本質(zhì)，也是一種直指人心的情緒：美。

但好在，顏值這個(gè)事情能看出來沒有在小紅書上成為絕對(duì)的統(tǒng)治，因?yàn)槌嗣溃脩粢苍诤鮾?nèi)容價(jià)值（否則我們就沒得玩了）。

專業(yè)類的美妝博主，在80多人里，占了36位，比顏值類的要更多一些。

2）專業(yè)類

相信大家理解的專業(yè)美妝博主不僅僅是化妝師，而是包含了通過化妝的技巧，產(chǎn)品的評(píng)測(cè)or試色等形式來吸引粉絲關(guān)注的博主。

但并不代表這些博主長(zhǎng)的就不好看，只是，好看在這個(gè)分類里，是次要的因素，因?yàn)橹饕蛩剡€是通過美妝內(nèi)容質(zhì)量來作為自己吸引人的核心。

更重要的是他們切切實(shí)實(shí)的把美妝這件事走到了更深入一點(diǎn)的程度（相較于單純的化妝之后拍照），因此專業(yè)類型其實(shí)是個(gè)美妝類目下的大類，而不是一個(gè)具體的內(nèi)容形式。

像這樣的博主就可以舉幾個(gè)例子：

可以看出來，美妝這個(gè)類目下，真實(shí)關(guān)注到產(chǎn)品本身和化妝方法的人依然大有人在。

3）話題類

話題類與專業(yè)類在某種概念上相同，均不以顏值為吸引人的第一要素，但相比專業(yè)的化妝能力和化妝方法，這些話題類博主在專業(yè)的能力這方面也略有劣勢(shì)。

除了顏值，除了化妝方法，還有哪些內(nèi)容可以在美妝類目繞行超車？這....似乎的確是個(gè)很難的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的個(gè)人魅力或者博主在內(nèi)容選題上十分具備話題感；

在這兩種內(nèi)容歸類下，都算是“話題”類，因?yàn)槎际峭ㄟ^“話題”帶來流量，無論是話題發(fā)生在博主身上，還是發(fā)生在社會(huì)上。

這種博主也可以舉幾個(gè)例子：

可以很明顯看出，這些博主的內(nèi)容看起來話題感十足，非常吸引人點(diǎn)擊。

其次是博主的個(gè)人性格，也都很偏向外向，看起來趣味性也很強(qiáng)，為什么會(huì)產(chǎn)生這種感覺？其實(shí)就是博主的個(gè)人魅力再起作用，個(gè)人魅力是什么？這是一種難以捉摸或者難以說明的東西，但我相信大家還是很容易能理解“個(gè)人魅力”是什么。

美妝博主怎么彎道超車

這三種類目里，依次會(huì)越來越難，也就是顏值類最容易，專業(yè)類難一點(diǎn)，話題類是最難的，因?yàn)閭€(gè)人魅力太難以琢磨。

根據(jù)這次對(duì)美妝類目的高漲粉率賬號(hào)進(jìn)行整理，我們發(fā)現(xiàn)美妝類其實(shí)是拒絕花里胡哨的 ....內(nèi)容形式同質(zhì)化的確非常嚴(yán)重，內(nèi)容形式也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，一共就這么多種。

所以想做好美妝類這個(gè)事情，其實(shí)從博主的風(fēng)格、內(nèi)容上面能發(fā)揮的空間都十分有限，就算做了一些小改良，其實(shí)最終呈現(xiàn)的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一個(gè)美妝博主呢？

最簡(jiǎn)單的辦法就是博主長(zhǎng)的夠美吧.....，只要足夠美，隨便拍拍照，隨便拍拍視頻，效果也能不錯(cuò)。

但互動(dòng)效果不錯(cuò)與帶貨能力，粉絲粘性的聯(lián)系并不強(qiáng)，因此品牌去選擇投放時(shí)，粉絲量巨大的顏值號(hào)帶來的可能是一種“虛假繁榮”（當(dāng)然，我沒證據(jù)），很明顯，粉絲的關(guān)注原因?qū)嵲谔?jiǎn)單了。

同時(shí)顏值類的博主被替代性也比較強(qiáng)，因?yàn)楹每吹娜丝偸菍映霾桓F，有新的博主，之前沒有記憶點(diǎn)的博主也就很容易被遺忘了。

總體來說，人人愛美，人人羨慕美，但美并不是生活的必需品，總有更值得的內(nèi)涵在等待。

不過如果不具備顏值這個(gè)天生條件，那么就得下凡拼技術(shù)了，化妝化的好，產(chǎn)品了解的多，這是專業(yè)類內(nèi)容的基礎(chǔ)技能。

大家也見過不少想做美妝博主的女孩，她們總覺得美妝是她想做的，并且看起來隨便拍拍照就能成功，因?yàn)樗刻於蓟瘖y，所以也覺得十分懂美妝類目（顏值可能沒那么突出），但卻十分忽略了會(huì)用和真正懂之間的區(qū)別。

最常見的例子，我們?nèi)巳硕加檬謾C(jī)，但真正懂手機(jī)構(gòu)造，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品好壞的人卻沒多少。

所以專業(yè)類的美妝博主，還是要打鐵還得自身硬吧....

不過，如果的確沒有這樣懂的前提，其實(shí)也還可以試試試色，也就是大家說的“無濾鏡試色”“原相機(jī)試色”等，技術(shù)含量要求可能沒那么高，但是產(chǎn)品足夠多...這也是一個(gè)不可忽略的事實(shí)，也就是得有點(diǎn)資金上的投入才行。

但相應(yīng)的我們也都知道，越簡(jiǎn)單的模式越難做，因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重了，就像試色，很難做出什么差異化了，只能靠不斷的挖掘新產(chǎn)品，蹭熱門產(chǎn)品來獲取流量，但這可能又屬于“話題范疇”了。

最后的一種類型，也就是個(gè)人人設(shè)，個(gè)人魅力，話題類的，這個(gè)就更難了。

話題我們都知道是可以炒作的，越夸張的內(nèi)容也就越吸引眼球，不過只局限在美妝類，其實(shí)可選的話題也沒有特別多.....這是個(gè)受到局限的地方。

其次是人設(shè)類，個(gè)人魅力，其實(shí)也多多少少有點(diǎn)天生的意味兒，跟顏值差不多與生俱來，后期培養(yǎng)也不是不行，但是基本很難實(shí)現(xiàn)吧。

但若是非要把個(gè)人魅力做個(gè)總結(jié)，到底個(gè)人魅力的特點(diǎn)是什么？其實(shí)也有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以參考：

1、富有激情

2、鏡頭感強(qiáng)

3、人有趣

第一個(gè)是富有激情這件事兒，其實(shí)可以參考直播間，每個(gè)主播都有這種特質(zhì)。我們自己一個(gè)人在房間的里的時(shí)候，其實(shí)很難“嗨”起來，但富有激情的人就可以。

第二個(gè)是鏡頭感強(qiáng)，這種可以參考主持人或者人演員，有些人在面臨鏡頭時(shí)會(huì)覺得很尷尬，動(dòng)作僵硬，甚至說話也不自然，這種就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問題，也就沒辦法完美的呈現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

第三個(gè)是人有趣，參考...東北人吧...不僅能發(fā)現(xiàn)有趣的點(diǎn)，更能把有趣也帶給別人，具體形式可能就在視頻里，每間隔幾十秒就有一個(gè)包袱出來。

但這個(gè)事兒看下來，你也能知道，難。